[摘要] 买房有时就像买菜，因为它们都有讨价还价的环节，但是有的人能砍得下价来，而有的人却不行，这是为什么呢？难道是因为砍价看“脸”吗？其实，这只不过是因为你没能掌握下面的技巧。
买房有时就像买菜，因为它们都有讨价还价的环节，但是有的人能砍得下价来，而有的人却不行，这是为什么呢？难道是因为砍价看“脸”吗？其实，这只不过是因为你没能掌握下面的技巧。
一、要“对症下药”
讨价还价应讲究“对症下药”，而不是盲目还价。通常情况下，有两种卖家是不太容易接受还价的：
一种是换房的卖家，因为他们都希望卖出高价以减轻负担，所以不易接受还价；另一种就是“急抛房”的卖家，因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平，此时如果要还价就等于让机会白白溜走。
二、忌狮子大开口
买房还价千万不要狮子大开口，因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见，他们也不会接受狮子大开口式的还价。因此，还价也应随行就市，不要至参考以前的价格，一定要根据当前的市场行情进行，成功的可能性才会增加。
三、挤干“水分”
目前市场上有不少二手房虽号称是精装房，但其装修程度远不能跟精装修划上等号，有的甚至已经使用了数年，多处损毁破旧，有些房子也存在屋顶有渗漏或者房型设计有问题等问题。
一般来说，房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。所以，如果买家发现了这些问题，就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。
四、巧妙回击卖家预设涨价点
当买家讨价还价时，卖家必定会拿出许多理由予以反驳，而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。
如果他说房子地段好，你可以找找房子别的缺点，比如楼层过高、采光不好、通风不畅等，也可以从物业、交通等方面入手。只有找出来了缺点，谈价格才能更理直气壮。
五、稳定好心态
没有人卖套房子是不想从中捞点钱的，所以身为买家的你要想一点都不吃亏也是不可能的。只有抱着互利双赢，真诚沟通的想法，卖家才会真的“软”下心肠。
所以，买家在杀价时，卖家给的价格已经在你的心理预期内，而且也已经比较合理了，那就可以“退一步海阔天空”了。
项目简介：光辉B区位于三号桥东侧，占地105亩，一江两岸的核心区域。紧邻两条城市景观大道，以东是汉中规划的千亩人工湖，以西是汉江，以南是金华湿地公园，环境优雅。本项目车位配比高达80%，绿化35%。小区配套有幼儿园、小学、医院、酒店、银行、大型购物商场等，应有尽有，一应俱全，让您的生活足不出区享受便捷、优质的服务。光辉B区是由西安叁叁实业有限公司汉中分公司开发，规划有7栋高层和3栋小高层，一期开发4栋高层及4、6号沿街商业，现已全面竣工并验收，小区建筑风格为现代风格，两梯四户，户型经典多样，98-143平米，项目所采用重要材料及设备均为国内知名一线品牌，让您买的放心，住的舒心。
光辉B区目前在售楼号：7号、9号、10号在售、房源面积为100㎡、135㎡、143㎡，均价2800元/平。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
